Покупка квартиры через аукцион, на торгах: риски

Электронный аукцион — новый, но уже распространенный инструмент продаж в России, с помощью которого можно купить квартиру или дом. Объясняем, как… Финансы

На аукционы попадают три типа недвижимости — муниципальная собственность (например, жилье, которое принадлежит городу, но власти не знают, как его использовать), имущество разорившихся компаний и залоговые квартиры банков.

Стартовые цены на торгах почти всегда ниже, чем рыночные, так как недвижимость важно быстро продать. В Москве можно найти лоты от 3,8 млн рублей за квартиру и от 514 тысяч за комнату.

В большинстве случаев квартира продавалась без отделки, просто коробка.

Мне этот вариант не подходил и я решил искать что-то с отделкой, но не совсем убогой, как любят некоторые застройщики — когда стены разваливаются, и горит проводка. 

Хотелось купить квартиру на первичном рынке.

Бывшая коллега рассказывала, что они купили квартиру через торги. Продавцом выступает город Москва в лице Управления Гражданского строительства и компания Мосреалстрой. Именно по этой причине и идет продажа через торги, с баланса города имущество списывается только таким образом.

Я оформил электронный ключ, приехал в один из удостоверяющих центров со стандартным пакетом документов, зарегистрировался и прошел аккредитацию на сайте (для этого нужно предоставить сканы документов). Подал заявку на объект, внес депозит в 100 000 рублей и стал ждать торги.

Всего в аукционе участвовало шесть человек, включая меня, активных игроков было трое. Кто-то повышает цену и у других есть час, чтобы ее перебить.

Многие играют тактикой измора — перебивают цену за несколько секунд до истечения часа, иногда торги длятся по 96 часов.

Мой аукцион шел 23 часа, я купил квартиру с первого раза, но был близок к своему лимиту; вместе с оформлением, которое заняло три недели, вышло на 500 тысяч-1 миллион рублей ниже рынка».

Как поучаствовать в аукционе?

В аукционе может участвовать любой россиянин, у которого есть ИНН, СНИЛС и паспорт.

Для этого нужно получить и оформить цифровую подпись, которая действует год, пройти регистрацию на площадке, где будет проходить аукцион, внести задаток (около 100-200 тысяч рублей; если вы выиграете — они пойдут в счет оплаты собственности, проиграете — вернутся вам). Тот, кто предложит более высокую цену в заданный срок — выигрывает аукцион.

Как он работает?

В большинстве случаев торг на «вторичном» рынке проходит в три этапа. Сначала это аукцион с повышением цены в 5-10% от стартовой стоимости объекта.

Если покупатель не находится, цена лота снижается примерно на 10% и начинаются новые торги, в некоторых случаях покупатель появляется; если нет — цена снова снижается и начинается новый раунд торгов — например, с шагом повышения в 10 тысяч рублей. 

Электронные торги на «первичке» похожи, но застройщик заинтересован в получении прибыли, а не в быстроте продажи, и на серьезную скидку рассчитывать не стоит. Эксперты говорят, что застройщики проводят торги редко, им проще продавать жилье по типовому договору купли-продажи.

Как часто проходят такие торги?

О периодичности в законе о публичных торгах ничего не сказано, они объявляются по мере необходимости.

Тогда где о них узнавать?

В официальные источниках — газете «Коммерсантъ», Федеральном реестре сведений о банкротстве; про залоговые аукционы информацию собирают и агрегаторы. 

Просматривайте площадки, на которых организуют торги. Обратите внимание, что прием заявок обычно заканчивается за пять дней до начала аукциона.

Как найти эти площадки?

Самые распространенные — это Российский аукционный дом, Единая торговая электронная площадка, МосТендерГрупп, Система электронных торгов имуществом, Межрегиональная электронная торговая система, Utender.ruUtender.ru, B2B-центр, «Аукционы Сибири», Аукционный тендерный центр, RUSSIA Online.

Какие есть подводные камни?

Есть несколько неприятных факторов. До начала аукциона невозможно понять выгодная ли это будет сделка — все зависит от количества участников и их заинтересованности в объекте, поэтому заранее стоит выбрать лимит, до которого вы будете бороться за жилье.

Еще одна распространенная  проблема — если документы оформлены неправильно, торг признают недействительным. Кроме того, важна скорость: на этапе снижения цены важно успеть подать заявку первым, иногда для этого нанимают специальных людей.

То есть не все делают это самостоятельно?

Нет, есть профессиональные скупщики, причем иногда с автоматизированными программами — аукционными роботами, где пользователю только нужно решить, какая цена его устроит.

Что у меня может пойти не так — есть какой-то реальный пример?

Кирилл Севрюгин, программист: «Я переехал в Москву два года назад, сразу решил покупать свое жилье. Я слышал, что его теперь можно купить на аукционе, но в подробности не вдавался.

Эти подробности оказались довольно простыми — я выбрал однокомнатную квартиру в районе Измайлово, она была выведена из жилого фонда. Бегло поискал информацию — ее сдавали в аренду, но теперь там не было ничего, видимо, офис или магазин открывать было невыгодно.

Перед торгами мне показали саму квартиру, документы можно было просмотреть перед торгами.

Насколько я понимаю, если изначальная стоимость недвижимости низкая — то это привлечение внимания, она все равно вырастет до рыночной. Правда, многое зависит от везения, вдруг претендентов на нее будет мало».

На такое жилье есть ипотека?

Да, но банк должен одобрить не только кредит (одобрение кредита действует разный срок в разных банков, например, в «ДельтаКредит» — около 3 месяцев), но и саму квартиру. 

Если жилье типовое, оценку делают быстро.

Лучше получить предодобрение банка по кредиту до начала торгов, на сумму «с запасом», потому что стартовая цена на квартиру всегда ниже рынка.

Например, если стартовая цена — 5 млн, то стоит допустить, что на торгах она может вырасти на 20% и будет стоить 6 млн.

То есть для первоначального взноса нужно иметь на руках минимум 20% или 1,2 млн, а ипотека должна быть оформлена минимум на 4,8 млн рублей.

Михаил Костромской, сотрудник «К-Недвижимость»: «Кажется, что механизм аукциона устроен так, что за лот можно накрутить большую сумму. Но даже в таком случае на торгах можно купить жилье дешевле рынка и дело не в низкой начальной цене, а в мотивации продать быстро.

Все остальное зависит от того, что происходит на самих торгах. По моему опыту среди обычных покупателей ажиотажа там нет, скорее активизируются профессиональные скупщики.

Публичные торги зачастую проходят вяло, информация об их проведении иногда не попадает в руки потенциальных покупателей. Иногда информация о них есть только в малотиражных изданиях.

Покупка квартиры через электронные торги или на аукционе: особенности, порядок действий, риски

Сегодня практически все можно купить, не выходя из дома. Недвижимость в данном случае не является исключением. Одним из способов покупки квартиры является участие в торгах или аукционах.

Особенность электронных торгов как способа покупки недвижимости

На электронные аукционы попадают квартиры трех разновидностей:

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-33-98.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 407-22-74.

• муниципальная собственность (которую местные власти реализуют для увеличения пополняемости бюджета);
• имущество, которое находилось на балансе ликвидированных компаний;
• квартиры, которые находились в залоге у банка по ипотечному кредитованию (ту, на которую банками выдавались ипотечные кредиты, но заемщик по каким-либо причинам перестал исполнять свои финансовые обязательства);
• риэлторские торги, когда риэлторы выставляют на продажу квартиру и проводят аукцион между несколькими заинтересованными лицами.

Стартовая стоимость продажи недвижимости, выставленной на торги, на порядок дешевле, чем на свободном рынке. Так, здесь можно найти квартиру в Москве по цене от 3,5 млн. р.

В основном через торги продаются квартиры на вторичном рынке, застройщики редко используют данную схему продаж, предпочитая прямые договоры купли-продажи.

Торги обычно проходят в три этапа:

1. На первом квартира выставляется по рыночной стоимости с шагом на повышение в размере 5-10% стоимости недвижимости.
2. Если на первом этапе реализовать квартиру не удалось, назначается второй этап, на котором первоначальная цена лота снижается на 10%.
3. На третьем этапе цена снижается еще сильнее, а шаг повышения падает до 5-10 тыс.р.

Порядок покупки квартиры с помощью торгов или аукциона

При желании приобрести недвижимость на торгах необходимо придерживаться такого плана:

1. Собрать необходимую сумму для покупки квартиры.
2. Найти электронные площадки, на которых проходят торги по продаже недвижимости и зарегистрироваться на них. Узнать о предстоящих торгах можно в официальных источниках — газете «Коммерсантъ» или Федреестре, на сайте агрегаторов.
3. Изучить предложения площадок по продаже недвижимости. В их числе Российский аукционный дом, МосТендерГрупп, Единая торговая электронная площадка, Система электронных торгов имуществом, B2B-центр, Аукционный тендерный центр, RUSSIA Online и пр.
4. Получить ЭЦП, которая обязательно потребуется для участия в торгах.
5. Зарегистрироваться в качестве участника торгов по лотам в отношении понравившихся квартир.
6. Внести обеспечительную меру для участия в торгах в виде задатка. Его размер определяется по усмотрению организаторов торгов, по закону он не должен превышать 20% от стоимости квартиры.
7. В назначенный день принять участие в торгах: предлагать свою цену за квартиру, отвечающую финансовым возможностям стороны.
8. При победе на аукционе необходимо внести всю сумму за квартиру в установленные сроки. Если участник проиграл, ему возвращается задаток.

Перечень необходимых документов для участия в торгах

Для того, чтобы принять участие в электронных торгах, необходим минимальный комплект документов. Так, в обязательном порядке требуется оформить ЭЦП (электронную цифровую подпись) в одном из сертифицированных центров. Такая подпись имеет ограниченный срок действия (около 1 года) и делается по запросу обратившегося лица на возмездной основе (ее стоимость около 1500 р.).

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-33-98.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 407-22-74.

Для участия в торгах от лица потребуется:

• российский паспорт;
• ИНН;
• СНИЛС.

Не стоит забывать, что уже на этапе подачи заявки на участие от гражданина потребуется внесение обеспечительных мер. Величина задатка при покупке квартиры обычно составляет 100-200 тыс.р.

Риски при покупке квартиры на торгах

Основным стимулом покупки квартиры на торгах для многих является привлекательная стоимость представленной здесь недвижимости. Но не всегда стоит ориентироваться исключительно на низкую цену, ведь покупка на торгах всегда сопряжена с повышенными рисками. В их числе:

1. Риск завышения стоимости недвижимости. Реальную рыночную стоимость понравившейся квартиры стоит уточнить заранее, так как высок риск того, что в процессе торгов с большим количеством участников цена может возрасти в разы. Нередко по результатам торгов отклонения от рыночной стоимости могут достигать 100-150%.
2. Риски покупки квартиры в критичном состоянии, требующей немалых вложений. При участии в электронных торгах у заинтересованных лиц отсутствует возможность очного осмотра квартиры. Им приходится ориентироваться только на характеристики, указанные в лоте (метраж, этажность дома, количество комнат и пр.). Такие квартиры нередко продаются с огромными долгами по коммунальным услугам и даже бывают отключены от электроснабжения, газоснабжения и пр.
3. Риски задержки при передаче квартиры в пользование. Обычно они возникают из-за нежелания бывших собственников выписываться. Покупателю требуется обращаться в суд, а это длительная процедура.
4. Риски оспаривания результатов аукциона. Часто бывшие собственники, квартира которых была продана через торги, не согласны с этим и пытаются оспорить результаты торгов. Нередко им удается добиться отмены результатов торгов.

Приобретение квартиры через торги 44-ФЗ

Обычно у продавцов недвижимости есть выбор, какой способ более предпочтителен для покупки квартиры. Они могут использовать аукционы или иные формы продажи. Но если речь идет о реализации квартир из государственного или муниципального фонда, то установлено требование об обязательной продаже квартиры в электронном формате.

Это необходимо для повышения открытости продаж муниципальной собственности и недопущения злоупотреблений чиновниками. Такая сделки должна отвечать требованиям 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Данный закон достаточно жестко определяет регламент проведения торгов.

По нормам 44-ФЗ производится покупка квартир для муниципальных служащих, судей, руководителей муниципальных организаций, детей-сирот, расселяемых из ветхого и аварийного фонда, переселенцев с Крайнего Севера и пр. категорий граждан.

Администрация МО размещает сведения о покупке квартиры на специализированном ресурсе. При стоимости закупки менее 3 млн.р. заявка размещается не менее чем за 7 дней до окончания участия в аукционе.  При стоимости недвижимости более 3 млн.р. – как минимум за 15 дней.

Если по каким то причинам заказчик решит отказаться от аукциона, то свое решение он обязан разместить не позднее чем за 5 дней до окончания подачи заявок.

После проведения торгов протокол об этом размещается в течение 30 минут. В нем отображаются все ставки и действия участников торгов. Протокол обязан к размещению и при признании торгов недействительными.

Проект контракта (договора купли-продажи) должен быть размещен на площадке в течение 5 дней после определение победителя. С ним должен ознакомиться выигравший в аукционе гражданин и поставить свою подпись в сроки до месяца.

Таким образом, перед принятием решения об участии в торгах, нужно взвесить все за и против покупки квартиры подобным способом. При грамотном подходе на торгах можно купить квартиру по привлекательной цене.

Но «платой» за низкую стоимость будут дополнительные риски, к которым должен быть готов покупатель в виде дополнительных обременений, судебных разбирательств по результатам аукциона, нежелания бывших собственников выписываться с жилплощади.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-33-98.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 407-22-74.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Покупка квартиры на публичных торгах: подводные камни — новости Право.ру

В кризис принято экономить. Особенно это касается крупных покупок, а приобретение квартиры, несомненно, можно отнести к таковым. Россиянам привычна ипотека, но в последние годы наши граждане стали проявлять интерес и к покупке жилья на публичных торгах – уценка может оказаться существенной, однако и без рисков не обходится. Каким образом ипотечные квартиры попадают на торги и как не обжечься при купле-продаже таких объектов, разбирается «Право.Ru».

Пикирующая статистика

В современных российских условиях жилье в ипотеку – для многих зачастую единственный возможный вариант приобретения квартиры.

Правда, еще в середине прошлого года банки считали ипотечных заемщиков надежными клиентами: кредитные организации наращивали портфели, а сами деньги на покупку жилья в отдельных случаях можно было получить с минимальным пакетом документов – иногда даже без справки 2-НДФЛ.

Но в последнем квартале 2014 года макроэкономическая ситуация в России резко ухудшилась, и реакции рынка ипотечного кредитования не пришлось долго ждать: объемы выдаваемых кредитов начали падать, а долги по уже выданным – расти.

По данным Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК), за прошедшие шесть месяцев было выдано 228 230 ипотечных кредитов на общую сумму 372,7 млрд руб, что ниже уровня того же периода в 2014 году на 38 % в количественном и на 41 % – в денежном выражении.

 «Просрочки» при этом, наоборот, возрастают – на сегодняшний день задолженность в ипотечном сегменте достигает уже 50,9 млрд руб. С начала 2015 года рост ипотечных ссуд, по которым не платят 90 и более дней, составил 33%.

Но наиболее сильно за последние месяцы выросла задолженность по тем кредитам, что просрочены на полгода и более – на 10,6 млрд руб, то есть почти на 12%.

Из-за ослабления рубля немалую лепту в рост просроченных платежей вносят и многострадальные валютные заемщики – сейчас в долговом ипотечном портфеле на просрочку по кредитам, выданным в иностранной валюте, приходится 41%. В общем, долги растут. А что же происходит, когда ипотечный заемщик больше не может исправно выплачивать кредит?

Аукцион или торги?

В этом случае его ожидают две крупные неприятности. Первая – это штрафы и пени за просрочку платежа, с помощью которых банки пытаются воздействовать на нерадивого клиента. На практике используются три основные формы штрафов: в виде фиксированной суммы, в виде повышенного процента на просроченную задолженность и как процент от общего объема оставшегося долга. 

Единой судебной практики по поводу правомерности их начисления пока не сложилось. В 2011 году этим вопросом занимался ныне ликвидированный Высший арбитражный суд, но единообразия не достиг: по одним спорам штрафы за просроченные платежи были признаны законными, по другим – нет. Но если заемщик перестанет погашать обязательные платежи, санкций со стороны банка ему все-таки не избежать.

Если и этот способ поддержания финансовой дисциплины не срабатывает, то на горизонте появляется вторая неприятность – неплательщик рискует потерять ту собственность, на которую брал кредит. Ведь ипотека предполагает залог приобретенной заемщиком недвижимости, и если должник не исполнит свою часть обязательств, банк имеет право реализовать предмет договора, чтобы вернуть себе деньги. Способов такой реализации два – продажа с публичных торгов и продажа на аукционе, они регулируются ст.56, 57 Федерального закона «Об ипотеке (залоге недвижимости)» и ст. 447-449 ГК РФ. Конечно, и заемщику, и банку проще не доводить дело до суда и попытаться решить вопрос мирным способом – например, стороны могут заключить соглашение о реализации недвижимости во внесудебном порядке, по которому должник продает заложенный объект и полностью гасит кредит. В этом случае речь идет об аукционе и его организатор действует на основании договора с банком. Недвижимость получает экспертную оценку, которая определят начальную цену ее продажи. Затем, за 1-2 недели до проведения аукциона организатор подает специальное объявление о его проведении – оно должно быть опубликовано по месту нахождения недвижимости в печатном издании – официальном информационном ресурсе органа исполнительной власти. Лица, желающие поучаствовать в аукционе, обязаны внести задаток в размере не более 5 % от начальной цены лота. В выигрыше остается тот, кто предложит наивысшую цену. Дальше победитель подписывает с их организатором протокол об итогах аукциона, после чего обязуется в течение 5 банковских дней внести оставшуюся разницу между суммой залога и ценой продажи. А все те, кто проиграл торги, в течение тех же 5 банковских дней получают свой залог обратно. Также деньги возвращаются, если аукцион не состоялся. После того, как победитель аукциона полностью оплатит квартиру, он получает еще 5 дней, чтобы подписать с организатором торгов договор купли-продажи, и после государственной регистрации жилье переходит в его собственность. Но гораздо чаще заемщик и по кредиту не платит, и к кредитору не обращается – в таких случаях банк направляет ему официальное уведомление об обязательном досрочном погашении долга, а если и оно не исполняется, то недвижимость по решению суда отправляется искать нового хозяина на публичных торгах. После того, как суд вынесет решение о реализации заложенного имущества с торгов, настает время работы судебных приставов-исполнителей. В их задачи входит описать имущество, которое находится в квартире, выселить должника и отправить недвижимость на реализацию. Срок извещения участников торгов иной – не раньше, чем за 30 дней, но не позже, чем за 10 дней до начала мероприятия; в остальном же механизм проведения торгов почти аналогичен аукциону.

В тихом омуте…

Разумеется, осторожный покупатель постарается максимально проверить «чистоту» приобретаемой квартиры. Для этого существует Росреестр, в территориальных отделах которого можно взять выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, где будет указан перечень собственников объекта. Также можно попросить продавца предоставить архивную выписку из домовой книги – в ней отражается история жильцов квартиры с момента «ввода ее в эксплуатацию». Получить этот документ можно в жилищно-эксплуатационных организациях по месту нахождения квартиры. Однако ЕГРП содержит только сведения, попавшие туда с момента основания регистрационной службы, то есть с 1998 года. А продавец может и отказаться предоставлять выписку из архива, при том, что самому покупателю в ЖЭКе ее не дадут.

И риск, что случае покупки недвижимости на торгах покупатель может не знать, что приобрел квартиру «с сюрпризом», сохраняется. Например, может оказаться, что в квартире законно проживают члены семьи бывшего собственника и она является их единственным жильем.

Ранее закон прямо запрещал выселять таких жильцов, но в этом году ситуацию переломил случай Адама Богатырева – добросовестного покупателя квартиры, изъятой у должника, который не справился с ипотечным кредитом.

В 2012 году Богатырев купил трехкомнатную квартиру на публичных торгах, а после покупки неожиданно обнаружил, что в ней продолжает законно проживать семья предыдущего владельца.

Богатырев дошел до Конституционного суда, полагая, что его право собственности нарушено из-за парадокса: закон, сохраняя право проживания в квартире за теми, кто ей не владеет, защищает их права в большей степени, чем интересы добросовестного покупателя, а также сводит на нет значение залога недвижимости как правового института.

И в КС с ним согласились (подробнее >>>). 24 марта этого года суд пояснил, что в аналогичных ситуациях не должны применяться нормы, которые запрещают обращать взыскание на жилое помещение, если для гражданина-должника и членов его семьи оно является единственным.

Применительно к жилью, которое является предметом ипотеки, такое ограничение не действует, поскольку по ст.

 78 Закона об ипотеке при обращении взыскания на недвижимость прекращаются все права пользования ею, а затем она реализуется на публичных торгах, объяснял председатель КС Валерий Зорькин.

После рассмотрения дела Богатырева законодатель получил предписание провести ряд реформ – урегулировать правовое положение членов семей прежнего собственника жилья, а также сделать сведения о правах третьих лиц на отчуждаемые жилые помещения максимально прозрачными. А до тех пор, пока эти новшества не будут реализованы, разбираться с последствиями перехода прав на «проблемные» квартиры придется судам – ведь дисконт при покупке жилья на торгах бывает очень существенным, а сегодня российские граждане вряд ли откажутся от возможности сэкономить.  Но законодатель пока решает смежную и более насущную проблему – в марте Совет Федерации подготовил законопроект о запрете на взыскание долгов по ипотеке. Правда, пока только по валютной. Суть предложения состояла в том, чтобы не отбирать у заемщиков квартиры и не начислять штрафы и пени за просроченные платежи. Мораторий предлагалось установить до 1 июля 2016 года. Однако Минэкономразвития, Минфин, Минюст, Министерство строительства и ЦБ РФ подготовили на законопроект отрицательный отзыв, сообщает «Интерфакс» со ссылкой на источник, знакомый с текстом отзыва. В правительстве посчитали, что меры, которые предлагает документ, нивелируют принцип равенства заемщиков, поскольку устанавливают привилегии для тех, кто взял ипотеку в валюте. Кроме того, прописанный в тексте документа запрет на переуступку прав требований не позволит заемщикам пользоваться механизмами господдержки.

Суды пока также настроены скептически – 29 июня этого года Мособлсуд отменил решение Пушкинского городского суда, обязавшего банк «ВТБ 24» внести изменения в договор валютной ипотеки и пересчитать сумму ее платежа по курсу на момент заключения договора – 23,51 руб. за доллар (дело № 2-878/2015) (подробнее >>>).

© ООО «ПРАВОдник». 2008-2019. Телефон редакции: (495) 645 37 60Свидетельство Эл №ФС 77-31590. Выдано Федеральной службой по надзору в сфере массовых коммуникаций, связи и охраны культурного наследия.

18+

Грязные приёмы риэлторов. Прием № 30. Аукционы на вторичке – развод на деньги

Техника, которой сегодня обучают множество гуру от риэлторства. И если послушать адептов этой системы, то любая квартира продается методом аукционов за пару недель.

Но на практике метод аукционов всё чаще оказывается одним большим разводом покупателя-«лоха» на бОльшие деньги, чем на самом деле стоит квартира.

Акт 1

Вы хотите переехать в новое жильё. В процессе поиска вариантов вам попадается интересное объявление – квартира по очень привлекательной цене. В описании указано, что недвижимость продается методом аукциона.

Вы набираете номер из рекламного объявления.

На том конце провода агент продавца рассказывает вам о методе:

1. Показ квартиры будет только один день. В этот день приедут все заинтересованные покупатели.

2. После осмотра квартиры начнется сам торг.

3. Начальная цена – указанная в рекламе. Кто из потенциальных покупателей назначит бОльшую цену, то и получит квартиру.

Вроде бы всё просто и понятно. Вы записываетесь на показ.

Акт 2

В условленный день вы приезжаете на показ и смотрите квартиру. Вместе с вами по комнатам ход еще несколько человек. Вы внимательно изучаете каждый сантиметр квартиры, задаёте много вопросов.

В принципе, вас квартира устраивает. Остаётся самый главный вопрос – цена продажи.

Риэлтор продавца, что весь показ отвечал на вопросы потенциальных покупателей, призывает всех, кто желает участвовать в аукционе, пройти в самую большую комнату квартиры.

Акт 3

Таких как вы в комнате оказывается еще трое. Одна молодая пара, один мужчина в деловом костюме и женщина в годах.

Риэлтор продавца еще раз всех благодарит всех оставшихся за то ,что пришли на показ квартиры и быстро напоминает правила

1. Начальная цена квартиры – та, что указана в рекламе.

2. Шаг предложения на аукционе – Х тысяч рублей.

3. Побеждает тот, кто предложит большую цену.

4. Сумма аванса – Z тысяч рублей. Намного больше, чем вы ожидали, но все нормально – у вас есть эта сумма при себе.

5. Договор аванса подписывается сразу после окончания аукциона.

6. Если покупатель, выигравший аукцион, не заключаете договор аванса в течение 1 часа после окончания торгов, то право купить квартиру переходит к покупателю, предложившему вторую по величине сумму.

И так далее.

Вы соглашаетесь со всеми правилами. Торг начинается

Акт 4

Так как вам в новинку подобной подход к покупке квартиры, то вы с любопытством начинаете свою игру.

У вас есть в голове максимальная цена, которую вы готовы предложить. Поэтому вы не спешите делать ставки.

Пока идет аукцион, вам предлагают кофе и пирожное. А также разрешают на 5 минут ещё раз пройтись по квартире.

Аукцион возобновляется, и вы теперь активнее делает ставки. Постепенно цена предложения приблизилась к максимальному для вас порогу.

И вот вы предлагаете самую высокую свою ставку. С замиранием сердца ждете, и разочарованно выдыхаете.

Женщина справа от вас предложила больше. И тут же аукцион заканчивается.

Акт 5

Вы расстроены. Но риэлтор продавца, видимо, проникнулся к вам сочувствием. И предлагает не спешить с уходом. Дело в том, что победительница аукциона , по словам агента, «пошла искать деньги на аванс».

И если она не придет через полчаса, то вы становитесь победителем аукциона. И сможете купить квартиру по той ставке, что сделали вы.

Вы с очередной чашкой кофе усаживаетесь на удобный диван в большой комнате и ждете развязки.

Победительница аукциона не пришла ни через 30, ни через 40 минут. Риэлтор продавца, позвонив женщине, поздравил вас. Вы выиграли аукцион! Ура!

Риэлтор предлагает подписать договор аванса на квартиру, если, конечно, у вас есть Z тысяч рублей с собой.

Конечно, у вас есть сумма аванса! Вы же не та курица, что приходит на аукцион по квартире и не держит при себе наличные!

Вы радостно подписываете договор аванса и покидаете почти уже вашу недвижимость в самом лучшем расположении духа.

В чем обман

Вас развели, как простого «лоха». Вас буквально заставили купить квартиру, которая могла продаваться месяцами или даже годами.

Причем вы заплатили вполне себе рыночную цену или даже больше.

Все ваши соперники по аукциону – подставные фигуры от риэлтора продавца. Чтобы вы не заподозрили неладного, выиграла аукцион женщина – подсадная утка, а не вы. Также остальные участники грамотно разыграли разочарование после вашей «победы».

И пока она якобы «бегала за деньгами», ваше желание купить квартиру нарастало в геометрической прогрессии. И логика быстро уступила место эмоциям и азарту.

Когда риэлтор продавца объявил, что вы выиграли аукцион, вы, счастливый и довольный, стремитесь быстро официально оформить свою победу. Вы заключаете договор аванса, отдаёте агентству продавца Z тысяч рублей.

Вас вели профессиональные разводилы. От телефонного разговора до аванса и сделки вы находились и будете находиться в руках опытных ребят.

Вы купите квартиру, она будет вашей. Здесь все по-честному. Но вы переплатили. Может, немного, а может и много.

А чтобы вы не передумали, с вас взяли серьёзную сумму аванса Z. Такую, что не захочется потерять.

На чем основан приём

Легкое вовлечение в азартную игру. Желание победить. Усиленное ощущения победы после, казалось бы, проигрыша. В этот момент вы действует эмоционально, а не рационально. Вы – победитель, который проиграл.

Кстати, всё вышеперечисленное в этом разделе идеально подходит под описание работы … казино. Подумайте, почему такое неслучайное совпадение.

Ограничение приёма

Для приема необходим «Лох». Найти его, когда по рекламному объявлению мало звонков, не так-то просто. Ведь он должен быть без агента. А если не найдётся «лоха классического», придется договариваться с риэлтором покупателя, что он «подведет» своего клиента. В это случае прибыльность приёма резко падает.

• Во-вторых, если не удастся раскрутить лоха на внушительный размер аванса, то потом этот покупатель может просто отказаться от сделки, потеряв сумму аванса.
• Ну и в-третьих – максимальная сумма, которую готова заплатить за квартиру жертва приёма, может быть меньше, чем ожидалось.
• Если «аукцион» завершится не тем, чем планировался, то вся «труппа театра» расходится до звонка по рекламе очередного «лоха».

Как обнаружить обман

Самое простое – не участвовать в аукционе продажи квартир не вторичном рынке. Риск стать жертвой риэлторов достаточно велик.

Если же вы решили участвовать в аукционе, то нарушайте правила. После того, как вы «выиграли», предложите меньшую сумму аванса за квартиру, чем изначально предполагалось. Если весь аукцион не был постановкой, то разумный агент по недвижимости пойдет вам на уступки.

Следующим шагом при подписании договора аванса будет снижении цены продажи. И здесь вам в помощь пригодятся квартиры-конкуренты. Вы просто показываете риэлтору продавца, какие у вас есть варианты для покупки, помимо этой квартиры.

https://www.youtube.com/watch?v=6TdLGzdi64s

Здесь есть опасность, что продавец откажется снижать цену до желаемой вами уровня, просто выйдя из переговоров и предложив квартиру участнику аукциона, что дал чуть меньше, чем вы. Естетственно, всё это при условии, что аукцион был «честным»

Итоги

Метод аукциона – хороший способ продать квартиру подороже. И подходящий способ для того, чтобы купить квартиру с переплатой благодаря отработанной схеме, которой пользуются мошенники на многих аукционах мира.

Подписывайтесь на наш канал – секреты агентов по недвижимости теперь доступны каждому!

Покупка квартиры у банка или с торгов по банкротству: риски покупателя

• Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):
• 8 (800) 350-13-94 — Федеральный номер
• 8 (499) 938-42-45 — Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Во время кризиса совершать выгодные покупки вдвойне приятнее. В особенности это относится к крупным приобретениям – недвижимости, например.

Многие граждане России покупают жильё на заёмные средства, но в последнее время население стало больше интересоваться покупкой жилплощади на аукционах, так как сумма экономии достаточно велика.

Но такая сделка означает присутствие определенных рисков. Более подробно об этой процедуре и возможных последствиях рассказано далее.

Суть аукциона по банкротству

Торги, где на продажу выставляются объекты недвижимости, принадлежащие лицу-банкроту (физическому или юридическому), называются аукционом по банкротству. Полученные от реализации имущества средства передаются кредитору в счет погашения долга.

Справка: Для заёмщика подобные сделки крайне невыгодны, но позволяют покрыть задолженность перед кредитной организацией.

Торги осуществляются в три основных шага:

1. Первичные на повышение. Этот этап означает, что сначала объект недвижимости попадает на аукцион по среднерыночной стоимости. Постепенно цена возрастает, но если покупателя не нашлось, то выполняется переход лота на следующую стадию.
2. Повторные. В ходе данной процедуры стоимость имущества снижают на 10-20%, после чего начинается второй круг повышения. Но если и на этом этапе найти желающих купить объект не обнаружилось, то помещение переходит на завершающую ступень.
3. Публичные. Для потенциальных покупателей эта фаза является самой привлекательной. Согласно условиям проведения такого аукциона лот продается с определенным шагом на снижение цены.

Риски покупки квартиры с торгов по банкроству перечислены ниже.

Кто продавец

Есть несколько типов лиц, которые реализуют имущество банкротов. К ним относятся:

• госучреждения;
• кредитно-финансовые организации;
• коммерческие компании и предприятия.

Государственные учреждения

Для отделений недвижимого имущества регионов и населенных пунктов такой вариант продажи городских и муниципальных помещений является единственным законным способом. К примеру, можно рассмотреть Москву.

Городские аукционы проводятся регулярно. Со списком выставленных на торги объектов и их стоимостью можно ознакомиться на веб-странице отдела московской недвижимости.

Причем в аукционе участвуют помещения самых разных сегментов:

• от элитного жилья до самого экономичного варианта;
• вымороченные квартиры (когда владелец имущества умирает, а жилплощадь передается в собственного муниципалитета в связи с отсутствием наследников);
• жилые помещения, на которые отсутствует спрос из-за отдаленного месторасположения.

Такая недвижимость не может рассматриваться в качестве жилья для граждан, стоящих в очереди на улучшение жилищных условий (в основном, по техническим характеристикам). Поэтому подобные квартиры реализуются с помощью аукциона.

ГУП «Моссоцгарантия» также продает недвижимость вторичного рынка посредством торгов. Это учреждение реализует недвижимое имущество, которое выкуплено у граждан преклонного возраста в обмен на предоставление финансовой поддержки государства. В данной ситуации заключается соглашение на проживание с иждивением до конца жизни человека или на проживание в социальном доме.

Кредитно-финансовые организации

Огромное число недвижимых объектов предлагаются на продажу банками. Подобные аукционы проводятся независимо от госвластей. К примеру, заемщик отказывается уплачивать ссуду и не хочет продавать жилья для погашения задолженности. Тогда кредитор инициирует процедуру объявления клиента банкротом путем подачи судебного иска и выставляет помещение на продажу.

Полезно: При этом неважно, из-за чего квартира считается залоговой: ипотека или целевой займ. Реализация недвижимости подобным образом является крайней мерой для должников.

Коммерческие компании и предприятия

Жилая недвижимость коммерческих организаций, объявленных банкротами, также является объектом продажи с торгов. Но доля вторжилья от обанкротившихся организаций относительно госструктур и банков относительно мала.

Стоимость

Аукционный тип продаж означает, что предлагаемые цены существенно ниже рыночных, но продавец не может предоставить такую гарантию. Новым собственником будет тот покупатель, предложение которого будет более выгодным, то есть с наибольшей стоимостью.

Факт: На основе анализа статистических данных выявлено, что цены на квартиры, купленные на открытых торгах, ниже среднерыночных примерно на 5-10%.

Наиболее выгодные лоты со стоимостью намного ниже рыночной продаются на аукционных продажах закрытого типа, куда допускается только ограниченный круг участников. На публичный аукцион, как правило, выставляется неликвидное жилье, т.е. проблемные помещения вторичного рынка.

А с торгов недвижимость в основном приобретается инвесторами, которые затем перепродают ее с выгодой для себя.

  Продажа квартиры после вступления в наследство

Риски покупателя при покупке залоговой квартиры весьма существенны. Особое внимание следует уделить чистоте сделки с юридической стороны.

Если жилье выставлено на торги, это не значит, что оно прошло проверку документации. С юридической точки зрения способ покупки жилья не имеет значения.

Поэтому лучше обратиться за помощью к квалифицированному специалисту, который проконсультирует по всем необходимым вопросам и проведет сделку.

Интересно: При обычной купле-продаже в сделке участвует две стороны – продавец и покупатель. Если же жилье продается с аукциона, то добавляется третий участник – организатор торгов. При обнаружении нарушений проведения аукционной продажи есть возможность признания сделки недействительной.

Преимущества

Несмотря на то, что риски покупки квартиры в залоге у банка достаточно велики, существует и существенные плюсы подобной сделки:

1. Приобретение жилплощади с торгов полностью освобождает продавца от возможности банкротства. В данной ситуации конкурсные управляющий не может обжаловать куплю-продажу в связи с заниженной стоимостью объекта. При обычной же сделке такой вариант развития событий вполне возможен.
2. Более низкая стоимость по сравнению с рынком.

Минусов рассматриваемого варианта покупки жилья намного больше. Поэтому, прежде, чем купить жилплощадь на аукционе, следует учесть вероятность возникновения проблемных ситуаций. К недостаткам аукционного приобретения квартиры относятся нижеприведенные случаи.

Судебные разбирательства предыдущего владельца

Покупка квартиры в залоге у банка может повлечь столкновение с судебными тяжбами предыдущего собственника.

Фактически покупатель приобрел свободное жилье, но прошлый владелец может не соглашаться со своими потерями и желает возвратить свою жилплощадь назад с помощью подачи заявления в суд и обжалования аукционной продажи. Решение суда предугадать невозможно – оно зависит от обстоятельств каждого конкретного случая.

Задолженность за ЖКХ

Немаловажным недостатком покупки жилья с аукциона является возможность получения вместе с квартирой большого долга за коммунальные услуги.

К примеры, бывшие собственники не оплачивали ЖКХ, а обслуживающие организации отключили электроэнергию, газ, отопление и пр.

Чтобы старые долги были списаны, новому собственнику потребуется немало времени, чтобы разобраться с управляющими компаниями или обратиться в суд.

  Последствия ничтожной сделки с недвижимостью

Прописанные жильцы

Очень часто встречаются ситуации, когда в приобретенной квартире имеются зарегистрированные лица. В этом случае действовать можно только через суд. Но если среди прописанных жильцов есть несовершеннолетние, то выписать их невозможно.

Покупка муниципального помещения

Приобретение жилья у муниципалитета также рискованно. В данном случае может присутствовать лицо, которое отказалось приватизировать помещение. К примеру, жилплощадь была приватизирована своевременно.

Но один из зарегистрированных жильцов в силу определенных причин не пожелал принять право приватизации. То есть, он не вправе проводить сделки с квартирой, но может проживать в ней и пользоваться.

Это право остается неизменными даже при переходе права собственности.

Скрытое обременение

Еще одним риском покупки квартиры с торгов является возможность обнаружения скрытого обременения, когда жилплощадь приобретается у предприятия-банкрота.

К примеру, организация предоставляла своим сотрудникам жилье по соглашению соцнайма, но после банкротства предприятие полностью ликвидируется, а его имущество выставляется на аукцион.

В данном случае необходимо иметь ввиду, что те жильцы, которые поставлены в очередь на улучшение жилищных условий или получившие служебную жилплощадь до того, как был введен Жилищный кодекс РФ, не могут быть выселены без предоставления им иного помещения.

Состояние помещения

Обычно провести осмотр объекта недвижимости перед аукционом невозможно, то есть потенциальные покупатели не могут оценить его состояние перед покупкой. Впоследствии может быть обнаружено, что в квартире нет дверей, сантехники, плиты, имеется плесень и прочие недостатки.

Таким образом, рассмотрены потенциальные риски покупателя при покупке квартиры у банка, муниципалитета или коммерческой организации. Данный вариант приобретения жилья может повлечь множество последствий, о возможности появления которых следует задуматься заблаговременно.

Дешевая квартира банкрота – выгодное вложение или неоправданный риск? — Ипотека и финансы

Подпишитесь на нас:

21.03.2022 | 08:00 3019

Чтобы сэкономить на покупке жилья, можно обратить свой взор на квартиры, обремененные ипотекой, либо отслеживать торги залоговым имуществом и ловить удачу там.

Действительно, таким образом можно стать счастливым обладателем квадратных метров с дисконтом 15, а то и 25%.

Но нужно понимать, что сделки, связанные с чьей бы то ни было финансовой несостоятельностью, еще долго будут оставаться в зоне повышенного риска.

Продавец, который уже накопил кучу долгов и финансовое самочувствие которого оставляет желать лучшего, согласно российскому законодательству о банкротстве физлиц может быть признан банкротом со всеми вытекающими отсюда последствиями. В частности, может быть опротестована сделка и по продаже квартиры.

Число банкротств физлиц поступательно растет. В 2018 году арбитражные суды РФ рассмотрели 35 тыс. банкротных дел. Банкротами стали 32,4 тыс. рядовых граждан и 2,6 тыс. индивидуальных предпринимателей.

Пока мы еще живем в ситуации, когда вероятность встретить банкрота вживую достаточно низка.

Но, предупреждает нотариус Нотариальной палаты Санкт-Петербурга Анна Таволжанская, одно дело – правда, не по квартире, а по земельному участку – в нашем городе уже слушалось. И это лишь первая ласточка.

Закон о банкротстве суров и к гражданам, приобретающим квартиру у потенциального банкрота. Даже если дефолт произойдет через два-три года, все равно можно лишиться приобретенного жилья.

Если арбитражный управляющий в рамках банкротного дела обратится с требованием о признании сделки недействительной, покупателя обязательно привлекут в качестве заинтересованного лица. А суд может согласиться с управляющим и признать сделку недействительной, тогда квартиру заберут, и требуй потом деньги с продавца до скончания веков.

Конечно, далеко не все судебные разбирательства должны заканчиваться для покупателя плачевно. Но суд станет подозрительно сверять, по какой цене проводилась сделка, какой временной разрыв между продажей и банкротством, не является ли покупатель дальним родственником или добрым знакомым, не мог ли покупатель знать о грядущем банкротстве… Удовольствия мало.

Целесообразнее искать среди помощников управляющего или арбитражных управляющих, не имеющих препятствий для того, чтобы выступить представителем по делу по доверенности, – то есть не аффилированных и не работавших по данному делу.

Банкроты держат оборону

В заманчивую для потенциальных покупателей цель квартира должника превращается уже после официального банкротства. Но заманчива она лишь на первый взгляд.

Напомним, после судебного решения суд выдает исполнительный документ: «Взыскать по кредитному договору такую-то сумму… Обратить взыскание на заложенную квартиру по адресу такому-то путем ее реализации на торгах с установленной начальной ценой в размере таком-то».

Если должник не находит деньги, имущество арестовывают. Реализацией арестованного имущества занимается уже не служба судебных приставов, а Росимущество. Впрочем, залоговые квартиры могут продаваться и на других, преимущественно электронных площадках.

Итак, заложенная квартира передается на торги, на которых с первого раза обычно распродается треть объектов. Если квартира не продается на первых торгах, цена снижается на 15% и объект выставляется повторно. А в некоторых случаях торги проводятся еще неоднократно.

Если же вообще не нашлось покупателей, имущество предлагается взыскателю для принятия на баланс – по стоимости на 25% ниже первоначальной.

В большинстве случаев речь идет об ипотечных квартирах, и взыскателем выступает банк. Соответственно, на сайте почти каждого ипотечного банка размещен список из 10-50 квартир, продаваемых с баланса.

Параллельно вывешиваются предложения о продаже квартир из-под залога, с которыми должники готовы расстаться добровольно, в рамках досудебного урегулирования.

Естественно, тоже с определенной скидкой от рыночной цены.

Но в то же время нужно быть готовым, что семья банкрота продолжает пользоваться квартирой и выселить их можно только с безжалостным применением силы. А далее выяснится, что эта семья не платила по счетам ЖКХ полтора года, и придется судиться, чтобы коммунальщики перестали требовать этот долг с нового правообладателя.

В общем, все возможные риски последующих проблем при такой сделке в силу несовершенства законодательства в преимущественной степени ложатся на покупателя, а не на продавца или банк.

К торгам будь готов

Тем не менее есть отдельные частные инвесторы и даже юрлица, отслеживающие торги и в общей массе неликвида отлавливающие «бриллианты». Однако новичку нужно понимать, что выгодные варианты попадаются не на каждых торгах, а конкуренция – жесткая.

Для участия в электронных торгах покупателю потребуется электронная подпись. Шаг торгов колеблется в диапазоне 0,5 до 5,0% начальной стоимости объекта.

И независимо от того, на онлайн- или офлайн-площадке они проходят, придется вносить задаток – до 20% от стартовой цены объекта. Если лот уйдет другому покупателю, задаток вернут в течение пяти дней.

Но если претендент выиграет аукцион, а лот не выкупит, задаток пропадет.

И напоследок: специалисты советуют заранее обходить выставленные на продажу квартиры дозором и не покупать товар «вслепую», какой бы низкой ни казалась цена. А одним из главных рисков называют возможные ошибки в документации по продаваемой квартире. И. наконец, не забывайте про налоги.

Справка БН

ФЗ № 476, получивший неофициальное название «О банкротстве физлиц», вступил в силу с 1 октября 2015 года. Первые рассмотрения заявлений прошли в арбитражных судах в начале 2016 года. И с тех пор закон регулярно «латался». Последний документ в этой очереди – постановление Пленума ВС от 25 декабря 2018 года № 48.

В документе уточняется, какого жилья банкрот лишается, а какое ему остается.

Если должник владеет несколькими квартирами, суд вправе сам определить, какую из квартир оставить банкроту. Но при этом судья должен помнить о соблюдении прав иждивенцев должника.

Также Пленум пояснил, что не всегда следует признавать сделку недействительной, если должник переписал квартиру на родственников. Несмотря на утрату права собственности в отчужденном жилье, на момент рассмотрения спора в квартире проживают банкрот и члены его семьи, и это единственное жилье, которое у них есть.

Следующее разъяснение касается имущества супруга банкрота. В принципе, совместно нажитое имущество тоже подлежит продаже для покрытия долгов. Но супруг может обратиться в суд с заявлением о разделе общего имущества. При этом все кредиторы будут вправе принять участие в рассмотрении дела в качестве третьих лиц.

Пока что действующая процедура банкротства граждан еще далека от совершенства и, по заверениям высокопоставленных чиновников, в перспективе будет подвергнута правке.

Текст: Игорь Чубаха    Фото: pixabay.com